Pertumbuhan kawasan industri merupakan perjalanan yang rumit dan penuh tantangan, dan sektor sepatu wanita Chengdu, yang dikenal sebagai "Ibu Kota Sepatu Wanita di Tiongkok", merupakan contoh proses ini.
Dimulai pada tahun 1980-an, industri manufaktur sepatu wanita Chengdu berawal dari Jalan Jiangxi, Distrik Wuhou, dan akhirnya meluas ke Shuangliu di pinggiran kota. Industri ini bertransisi dari bengkel kecil yang dikelola keluarga menjadi lini produksi modern yang mencakup setiap aspek rantai pasokan, mulai dari pengolahan kulit hingga ritel sepatu.
Industri sepatu Chengdu menempati peringkat ketiga di Tiongkok, bersama Wenzhou, Quanzhou, dan Guangzhou, memproduksi merek sepatu wanita khas yang diekspor ke lebih dari 120 negara, menghasilkan pendapatan yang signifikan. Kota ini telah menjadi pusat grosir, eceran, dan produksi sepatu terkemuka di Tiongkok Barat.
Namun, masuknya merek asing mengganggu stabilitas industri sepatu Chengdu. Produsen sepatu wanita lokal kesulitan membangun merek mereka sendiri dan malah menjadi pabrik OEM untuk perusahaan internasional. Model produksi yang homogen ini secara bertahap mengikis daya saing industri. Perdagangan elektronik daring semakin memperparah krisis, memaksa banyak merek untuk menutup toko fisik mereka. Penurunan pesanan dan penutupan pabrik yang diakibatkannya mendorong industri sepatu Chengdu menuju transformasi yang sulit.
Tina, CEO XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., telah menavigasi industri yang bergejolak ini selama 13 tahun, memimpin perusahaannya melalui berbagai transformasi. Pada tahun 2007, Tina mengidentifikasi peluang bisnis di bidang sepatu wanita saat bekerja di pasar grosir Chengdu. Pada tahun 2010, ia mendirikan pabrik sepatunya sendiri. “Kami memulai pabrik kami di Jinhuan dan menjual sepatu di Hehuachi, menginvestasikan kembali arus kas ke dalam produksi. Periode itu adalah masa keemasan bagi sepatu wanita Chengdu, yang mendorong ekonomi lokal,” kenang Tina. Namun, ketika merek-merek besar seperti Red Dragonfly dan Yearcon memesan pesanan OEM, tekanan dari pesanan besar ini menekan ruang untuk pengembangan merek mereka sendiri. “Kami kehilangan pandangan terhadap merek kami sendiri karena tekanan yang luar biasa untuk memenuhi pesanan OEM,” jelas Tina, menggambarkan periode ini sebagai “berjalan dengan cengkeraman erat di leher kami.”
Pada tahun 2017, didorong oleh isu lingkungan, Tina merelokasi pabriknya ke kawasan industri baru, memulai transformasi pertama dengan berfokus pada pelanggan daring seperti Taobao dan Tmall. Klien-klien ini menawarkan arus kas yang lebih baik dan tekanan inventaris yang lebih rendah, memberikan umpan balik konsumen yang berharga untuk meningkatkan kemampuan produksi dan R&D. Pergeseran ini meletakkan fondasi yang kuat bagi masa depan Tina dalam perdagangan luar negeri. Meskipun awalnya kurang menguasai bahasa Inggris dan kurang memahami istilah-istilah seperti ToB dan ToC, Tina menyadari peluang yang dihadirkan oleh gelombang internet. Didorong oleh teman-teman, ia menjajaki perdagangan luar negeri, menyadari potensi pasar daring luar negeri yang sedang berkembang pesat. Memulai transformasi keduanya, Tina menyederhanakan bisnisnya, beralih ke perdagangan lintas batas, dan membangun kembali timnya. Terlepas dari tantangan yang dihadapi, termasuk skeptisisme dari rekan kerja dan kesalahpahaman dari keluarga, ia bertahan, menggambarkan periode ini sebagai "menerima risiko".
Selama masa ini, Tina menghadapi depresi berat, kecemasan yang sering, dan insomnia, tetapi tetap berkomitmen untuk mempelajari perdagangan luar negeri. Melalui pembelajaran dan tekad, ia secara bertahap mengembangkan bisnis sepatu wanitanya ke kancah internasional. Pada tahun 2021, platform daring Tina mulai berkembang pesat. Ia membuka pasar luar negeri melalui kualitas, dengan fokus pada merek desainer kecil, influencer, dan toko desain butik. Berbeda dengan produksi OEM skala besar dari pabrik lain, Tina mengutamakan kualitas, menciptakan ceruk pasar. Ia berpartisipasi secara mendalam dalam proses desain, menyelesaikan siklus produksi yang komprehensif mulai dari desain logo hingga penjualan, mengumpulkan ribuan pelanggan luar negeri dengan tingkat pembelian ulang yang tinggi. Perjalanan Tina ditandai oleh keberanian dan ketangguhan, yang menghasilkan transformasi bisnis yang sukses berulang kali.
Kini, Tina memasuki fase transformasinya yang ketiga. Ia adalah seorang ibu tiga anak yang bangga, seorang penggemar kebugaran, dan seorang vlogger video pendek yang inspiratif. Setelah mendapatkan kembali kendali atas hidupnya, Tina kini menjajaki penjualan agensi untuk merek-merek desainer independen luar negeri dan mengembangkan mereknya sendiri, serta menulis kisah mereknya sendiri. Sebagaimana digambarkan dalam "The Devil Wears Prada", hidup adalah tentang terus menemukan jati diri. Perjalanan Tina mencerminkan penjelajahan yang berkelanjutan ini, dan industri sepatu wanita Chengdu menantikan lebih banyak pelopor seperti dirinya untuk menulis kisah-kisah global baru.
Ingin Tahu Lebih Banyak Tentang Tim Kami?
Waktu posting: 09-Jul-2024